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只需三步,让你的品牌故事化

修改 删除 刷新 置顶时间:2018-10-22 浏览:14 次 该用户发帖记录
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在地产行业内,线下推广对于开发商来说并不陌生,但是能把线上推广玩出花的却没几个,因为做地产的人大多数还都是老思想、老套路,多数只是用微信+互动H5进行项目推广。然而,却不知这样短时间的营销手段只能让客户记住你一时,却无法长期进入消费者的心智,只要有新的事物出现进入消费者的眼帘,就会把你忘的一干二净。



那么,难道地产项目就只能这样推广吗?语境一直服务的项目”城发绿园”相信大家并不陌生,项目组在推广策略上不仅线下媒体全面合理的铺排,线上互动营销也是做足了功夫。

语境观点

一切的营销手段都是服务于品牌

首先,我们先来回顾一下你是否有过这样的经历?

读到一半的文章发现有广告之后便迅速掠过;

电脑有广告屏蔽软件以避免蹦出无聊的广告推销;

在app上看视频时广告能点“跳过”则跳过,如果不可以,那就买个会员换取不看广告的特权……

忽略和屏蔽广告,这是不是你的经常干的事情?

正如你所见,广告越来越不好打了。

对于消费者们的越来越不耐烦,他们对待广告机灵而警惕。

对于很多大名牌我们都会采取这样的态度,又何况对于地产一个看起来比较死板的行业,因为大家每天看到的内容都大同小异,闭着眼睛都想背下来了。所以,想要把地产营销做的有声有色那不是一件容易的事情,语境一直在开辟新径,想要打赢这场广告战役,那就首先要为品牌讲好故事——也就是故事化营销。



所谓的故事化营销,就是产品不再单单有产品的属性,而是产品有一个与之契合的故事。我们已经进入了一个全新的时代——一个建立在创造性思维全新的和全局能力基础上,以创意、共情、模式识别、娱乐感和意义追寻能力主导的概念时代,而不是以往以逻辑、线性能力为基础的信息时代。

消费者接收信息的方式决定了在这个更强调服务和概念的时代,创新型和多样化的故事叙述将成为介绍产品、服务或品牌内涵最有力的手段之一,它将有着连接品牌、产品和消费者的惊人能力。

它也将深刻地改变传统意义上的营销方式,故事是一种沟通方式,也是品牌和产品人格化的象征,所以,语境项目组小伙伴开始做了新的尝试,大家在每个月的20日之前,耗时两周时间,通过写故事脚本→分镜脚本→配音→后期制作→再到成品呈现。一帧一帧动画效果赋予了鹿小二新的血液和使命,用更直接的方式呈现在消费者的面前。


故事脚本及分镜脚本

经过七期的动画制作,我们一直在总结如何讲一个好故事?如果做好故事化营销?

美国编剧之父罗伯特·麦基在《故事经济学》中提出,一个好的故事需要经历八个故事设计阶段。

首先要确定目标受众,并进行情绪感染,你需要确定自己的公司瞄准的是哪类群体,并挖掘消费者内心深处的需求,寻找他们的痛点。

其次要创立一个平衡稳定的初始背景状态,并制造冲突打破失衡,推动主角采取行动,主角在某种渴望的激励下采取行动,却意外收获了与预期相反的反馈,而在故事化营销中最重要的就是把握好以下三点。



1.与品牌形象的交叉契合

品牌故事和品牌形象,始终是一个双向塑造的关系。在概念时代消费者购买产品的路径是多样化的,可供选择的品类是极为丰富的,这时候一个强有力故事概念能够带给消费者具象化的心里暗示,从而引导消费行为,因此故事的核心概念极为重要。



故事的核心叙述必须要符合品牌形象的定位,不能脱离企业发展战略、企业文化随意传播。就好比“城发绿园”的鹿小二,单方面通过传统媒体很难让消费者感知,所以我们的项目团队将概念故事化、生活化,从而提升品牌内涵与影响力,这是故事化营销的核心思路之一。



2.与消费者的相关性

如果说与品牌形象的交叉契合是故事化营销的核心思路,那么,与消费者的相关性必定是故事化营销成功的基本保证。品牌故事的讲述,必须锁定目标消费群体。



随着消费者的生活质量在进化,他们的品味、质疑能力、反击能力与影响力也在一同水涨船高。而大量过度滥用修辞和观点输出的营销语言已经令消费者产生抗体。科学家也在实验中证实:对营销修辞的不信任已经深植于消费者内心,扭曲了他们对产品的认知。



所以我们研究了很多家长的心理,每天最担心什么?最焦虑什么?现在一家一个孩子,换言之孩子就是家庭的全部。而鹿小二这个超级IP又深受小朋友们的喜爱,所以在时节的不同阶段,从孩子的安全和健康问题上,呈现出与小朋友们息息相关的生活小常识,以视频的形式传递出去,这样不仅小朋友们非常喜欢,同时也和很多家长们产生共鸣,并且达到了互相传阅的效果。

切记,任何一个故事,即使描绘的天花乱坠,如果找不到与消费者的相关性和共鸣点,则形同虚设。在故事化营销中更多地关注目标消费群体,更多地关注目标消费群体的生活,更多地寻找品牌、产品与消费者的相关性,使消费者产生对品牌的认同,这将是营销成功的基本保证。

3.与技术的融合

在信息爆炸和媒体泛滥的时代,传统广告的直白吆喝和乏味说教对于消费者已经没有太多的吸引力。讲故事并非是颠覆和更新对方的观念,而是通过精彩的故事,巧妙的构思和紧张的情节,再加上通过新媒体的制作手法,把我们以往知道的知识、观点更精巧地串联在一起,引导和暗示消费者和我们想要展示的内容建立认同。



很多人其实有点不明白了,我们为什么要费耗费这么大的精力和时间做这样的事情呢?那是因为市场上千篇一律的营销手段,使得我们不得不从常规的推广手法走出来,也正是因为这些冲突,让我们目标受众看到了地产界不一样的营销手段。所以,大多数推广手法是直接的卖货行为,但是,有的时候同样也是为后续产品的推出而进行的品牌资产积累。

总 结

总之,当你站到消费者的消费场景里,去思考给他们创造更多的价值。在产品、服务上做足功夫,同时,把用品牌故事将产品的价值清楚的说出来,帮助消费者降低认知、选择、购买产品的成本,自然也就在聚集在了营销上。
只需三步,让你的品牌故事化
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